Définition de la Stratégie e-commerce

 
 

Définition de la Stratégie e-commerce de l’Entreprise

 

Contexte du Client

L’opportunité d’accéder au marché e-commerce avec de réelles perspectives de complémentarités

 
  • Notre client est un leader français de distribution en gros et au détail sur le secteur du jouet.
  • Le marché du jouet bien que partiellement épargné par la diminution du pouvoir d’achat fait face à une baisse régulière des prix moyens liée notamment à la baisse des prix d’achat en Chine.
  • Un marché qui profite néanmoins, de la forte croissance du web pour se développer tout en portant un risque sur les réseau de distribution classique.
  • Cette situation pousse notre client à se poser la question de l’opportunité d’accéder au marché e-commerce avec de réelles perspectives de complémentarités avec son réseau de magasins.
Objectifs du Projet

Projet Client

 

Notre client a décidé de lancer une étude afin de définir sa stratégie e-commerce et la trajectoire de mise en œuvre associée.

Notre Contribution

Un large panel de contributions

 
  • Animation d’ateliers avec les membres du comité de direction :
    • Panorama e-commerce dans le contexte du client.
    • Présentation des différents canaux et du business modèle associé.
    • Présentation des points structurants des activités e-commerce.
    • Etudes des impacts des différents canaux sur l’entreprise.
  • Positionnement et choix des initiatives e-commerce.
  • Elaboration et évaluation des différents scénarios.
  • Proposition d’une trajectoire de mise en œuvre de la stratégie e-commerce.
  • Validation de la trajectoire.
Nos Résultats

Des Résultats efficaces obtenus rapidement

 
  • Prise de conscience par les membres du comité de direction des apports business d’une stratégie e-commerce pour l’entreprise, mais aussi des impacts.
  • Alignement du Codir sur les enjeux, une trajectoire et le rôle de chacun sur la mise en œuvre de cette trajectoire.
  • Lancement de la mise en œuvre du premier palier (sur 3 paliers) de la trajectoire. 1er palier qui consiste à renforcer sa coopération avec les pures players et à développer de nouvelles places de marché tout en alignant son organisation sur ce nouveau marché.

Références Missions